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正如包秀飞总结,贝因美日渐衰微的原因是综合性的。除了管理团队的更迭频繁、渠道商压力加大从而库存量上升、营销管理策略变动等只是表象,贝因美战略选项才是其根本。2014年业绩滑坡,贝因美迅速反应。当年,贝因美将公司名称由原来的“浙江贝因美科工贸股份有限公司”变更为“贝因美婴童食品股份有限公司”,名字的变更意味着贝因美的主营业务将聚焦婴童食品,目标消费群由原来的0-6岁延伸至0-12岁,产品中也添加了儿童奶等多款新品。与之共同进行的还有渠道的变革,以“农村包围城市”的路线开辟更多市场。

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这只是包秀飞过去90天工作的中的小插曲,他更重要的工作是要为贝因美诊脉、确诊、开药方。“毫无疑问,这90天的工作还是有效果的,从品类组合、渠道整合到团队信心重建,其中最大的收获是团队和市场信心的恢复。”包秀飞总结。在来贝因美之前,包秀飞在荷兰皇家菲仕兰任首席销售执行官兼消费性乳制品董事总经理,这家公司旗下的奶粉品牌美素佳儿已位居中国奶粉销售榜单前五位。同行人士的评价是,包秀飞功不可没。在菲仕兰之前,包秀飞更是服务惠氏长达13年,做到了大区销售总监,在今年之前惠氏已坐稳中国奶粉销售额头把交椅多年。

印刷和记录媒介复制业4329.26.14287.65.9文教、工美、体育和娱乐用品制造业9240.55.49187.75.4石油、煤炭及其他燃料加工业28727.323.827673.523.3化学原料和化学制品制造业47307.110.4

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